Aufträge kommen über Leute, die dich kennen. Über den, mit dem du vor zwei Jahren ein Projekt gemacht hast. Über den, der dich weiterempfiehlt, ohne dass du davon erfährst.
Systematisch macht das niemand. Es läuft aus dem Kopf, aus dem Postfach, über Zufälle. Das funktioniert — bis ein halbes Jahr vergeht, in dem du niemanden angerufen hast, und die Pipeline leer ist.
FUMP ist der Teil davon, den man aufschreiben kann.